Россияне перестают покупать жилье по рендеру

В октябре 2026 года 88% покупателей жилья в мегаполисах смотрят на репутацию застройщика, 76% — на доступность ипотеки или рассрочки, 68% — на инфраструктуру. Весной 2026 года, по исследованию ГК «Экоплант», на визуализацию жилого комплекса ориентировались 58% россиян.

Цифры и приоритеты

Весенний срез показывал иную картину: визуализация жилого комплекса была значима для 58% респондентов, расположение объекта — для 88%, стоимость — для 78%, перспективная инфраструктура района — для 35%.

К осени набор критериев стал жестче. Репутация застройщика вышла на первое место — 88%. Доступность приобретения жилья в ипотеку или рассрочку назвали 76% опрошенных. Наличие необходимой инфраструктуры — 68%.

Что стоит за сменой ориентиров

«Раньше покупатель мог буквально влюбиться в рендер: красивая архитектура, зелёный двор, благоустроенная территория — и уже возникала эмоциональная привязанность к проекту. Сегодня запрос стал гораздо строже. Получить ипотеку сложнее, люди внимательнее считают деньги и тщательнее сравнивают предложения. Им важно не только то, как будет выглядеть жилой комплекс, но и кто его строит, насколько надёжен застройщик, будет ли рядом необходимая инфраструктура и соответствует ли обещанное реальности. При этом девелоперы в ряде сегментов сокращают рекламные бюджеты, а конкуренция за покупателя усиливается. Особенно остро это ощущается в отдельных классах жилья. В таких условиях одной красивой картинки уже недостаточно — доверие нужно подкреплять конкретными преимуществами проекта», — считает Алла Аксенова, основатель и генеральный директор коммуникационного агентства PR DEV.

Визуализация по-прежнему формирует первое впечатление о новостройке. Содержательную коммуникацию она уже не заменяет. Покупателю нужны понятные аргументы: репутация девелопера, продуманная инфраструктура, удобные планировки и прозрачная информация о реализации проекта.

Что в итоге

Красивая картинка остается инструментом знакомства с проектом, но решение о покупке все чаще строится на проверяемых параметрах — надежности застройщика, финансовой доступности и реальной инфраструктуре.